Qual a diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário?

Quem é o consultor imobiliário? 

O consultor imobiliário é um profissional especialista em uma determinada área e capaz de utilizar esses conhecimentos para sanar dúvidas de seus clientes e ajudá-los a tomarem decisões embasadas em fatos e estudos.

Todos os profissionais devem conhecer o mercado de forma geral, mas também é possível se especializar nesse universo e prestar consultorias sobre fundos imobiliários ou imóveis residenciais como investimento, por exemplo. Devido a isso, o trabalho do consultor imobiliário é bastante diversificado: dependendo tanto dos questionamentos de seus clientes quanto do nicho, que escolheu trilhar.

Caso seus serviços sejam solicitados por quem busca uma nova residência, por exemplo, os critérios para saber se aquele é um bom negócio envolvem tanto conforto e segurança para a família quanto valorização da unidade a longo prazo.

Para realmente dominar seu campo, consultores imobiliários devem compreender, entre outros:

• O processo de compra e venda de imóveis
• O que valoriza e desvaloriza diversos tipos de imóveis
• Os medos e desejos de diferentes perfis de clientes
• As tendências do mercado imobiliário internacional, nacional e regional
• O cenário de financiamento imobiliário no Brasil
• As variáveis econômicas que impactam o setor

Consultor X Corretor de imóveis

Você sabia que um corretor imobiliário também pode atuar como consultor? Basta que o corretor seja especializado em uma ou mais áreas e conhecimentos do mercado imobiliário. Entretanto,  um consultor imobiliário não pode atuar como corretor sem registro no CRECI, pois exige curso especializado e estágio obrigatório 

Além desta diferença, o corretor de imóveis tem como principal função a prospecção de imóveis e clientes, avaliar imóveis em termos de preço e potencial, conhecer a fundo os aspectos burocráticos das transações imobiliárias, saber negociar e manter relacionamentos. Independente da etapa da negociação, o corretor deve auxiliar seus clientes no processo de compra, venda e locação de imóveis em áreas urbanas e/ou rurais. 

Por outro lado, os consultores imobiliários devem focar na situação micro e macroeconômica do mercado imobiliário. Ele pode analisar, entre outras coisas, as regiões e tipos de imóveis que estão em alta ou baixa em um determinado momento ou para um determinado perfil, entre outros tipos de estudo. O consultor deve entender o que influencia essa área a curto, médio ou longo prazo, levando seus clientes a tomar decisões baseadas em dados, dados, insights e esclareça suas dúvidas.

Saia do básico, seja um corretor ou consultor REC!

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